第296章 理想的大饼,不如金钱的腐蚀!
第296章理想的大饼,不如金钱的腐蚀!
快音直播带货,佣金比例一般在10-30%之间。
化妆品类的佣金一般高一些,在20-30%,母婴类的低一些,在10-15%之间。
食品类的,一般偏高,在20%以上。
秋叶严选与所有商家合作的条件只有一个,那就是无坑位费,直接拿18%的销售佣金。
这个条件非常优厚。
很多食品厂家都很乐意与叶闲合作,哪怕他对于产品质量和售后的要求比别家高。
甚至于一些其他类别的厂家也在接触秋叶严选,想要让叶闲带货。
但是,这样一来,就会触犯一下大V的利益。
你不要坑位费也就算了,因为这一两年坑位费都在慢慢退出舞台,大家都在接受这个事实。
这么低的佣金比例,就有些坏规矩了。
……
如今叶闲的供应商已经不止是海州本地的商家,全大唐各地的食品商家都有合作,每次直播1000万+的GMV不是假的,哪怕还没有做到头部,也已经是不容小觑的存在了。
所以,一些商家会反过来拿着叶闲的战绩和合作条件,去找那些大V谈条件。
你看,叶闲一个堂堂二线顶级明星,既不要坑位费,佣金比例又低,卖货又那么快,那你的佣金比例是不是也得降一点?
这种两面三刀的商家不只一个。
于是,叶闲在不知不觉间就得罪了一大批主播。
好在,秋妈妈及时发现了这个问题,她敏锐的察觉到,最近一些账号在直播间里带节奏,也有一些恶意订单在投诉,刷差评。
这在商场是在所难免的。
秋妈妈把这个事情跟叶闲汇报了一下,叶闲也知道自己断人财路了。
以前刚开始做,想着快速打开市场,而且自己对质量要求那么高。
如今自己即将冲刺4000万粉丝,不是一线明星胜似一线明星,甚至于比一线明星的影响力也不算差,那这个时候自己就成了活字招牌。
被商家利用,也是难免的。
不过叶闲并不打算改佣金比例:“我们已经打出口碑了,现在提高佣金比例只会坏我们自己的名声,而且,让利给厂家,厂家才能活的滋润,他们才能把利润的一部分拿来提高产品质量和售后服务质量,这是一个良性循环。
快音的带货市场,早晚要进行洗牌,前几年是因为市场刚刚兴起,野蛮生长,快音带货的产品质量跟拼夕夕一个级别的差,所以快音和拼夕夕的退货率一直都是行业里最高的。
现在呢?现在大家已经回归理性了,不再盲目的相信主播了,踩得坑多了,自然开始回归到电商最初的模样,拿商品评价、商家口碑、买家秀作为下单的标准,而且以后想刷单也难了。
兴趣电商和传统电商的区别没有那些人说的那么神奇,不回归到商品本质上,早晚会出事。我们做直播带货,需要看的是长远利益。
这样吧,阿姨你跟那些商家说,但凡拿我们的条件去倒逼竞争对手的,不排除会直接下架他们的产品,而且以后对这类商家的考核会更严格,有产品质量问题的直接下架。
我们已经过了求人的阶段,现在,是他们求我们带货,所以,该硬气就得硬气。”
秋妈妈跟着叶闲做了这么久直播带货,越发的觉得叶闲的眼光超前,他看问题看的不是一时的得与失,而是长远的立足根本。
现在叶小白、醉红楼、《简版红楼梦》、红楼梦人物手办、盲盒、人物卡等等自营商品,一直卖的都非常火爆,就是在叶闲坚持做自营商品的大战略方针下进行的。
这几天,叶闲正在考察一些厂家,想要收购一些食品厂,这也是想要扎根实体,做大做强。
王大龙兄弟四个听说之后,动了歪脑筋。
直接找上门来。
“闲哥,这种好事,你就不要找外人了吧?”王大龙噌亮的大脑袋,照亮了叶闲在酒厂的董事长办公室。
叶闲一边招呼王大龙坐下喝茶,一边笑道:“你们消息倒是挺灵的啊。”
李大刚性子急,直接说道:“闲哥,咱们之前可是最早一起合作的,你想开厂,何必那么麻烦,我们海妈食品厂你直接拿走去用。”
叶闲被逗笑了:“我真拿走,你们几个回北三省喝西北风?”
叶闲非常清楚,这几个人的意思。
合作了这么久,他基本上能确定这哥四个,绝对是真性情的汉子。
他本来只是想着自己干,但是又没有那么多精力,如今这几个主动找上门来,让他心动了。
……
穿越者,不乏有高手,可以独自撑起一个商业帝国。
但叶闲从来不信,除非有挂。
人的精力是有限的。
异世叶闲所在的集团公司,年销售额上10亿。
每天老板办公室门口排号等待召见的人都得排队。
有些人排一天也不一定会被召见,有时候老板一个电话都得接半个多小时,这些电话还不能不接,因为有可能是领导或者重要合作对象的。
这样的情况下,老板的精力被无限分割,根本顾不过来。
所以,公司规模越大,需要的顶尖人才越多,需要的团队也越强,而如果全部都是雇佣的员工,不分利益给高管,那么很容易就崩塌了。
因为你把员工当员工使,那就只会得到一群摸咸鱼的。
你把员工当老板对待,那就一定会得到一群事业伙伴。
叶闲在异世最佩服的,就是胖哥,胖哥把超市做成了异世第一,成为无数商业大佬学习的典范。
但很多人复制不了胖哥的模式,因为他们只让员工学人家的服务,却不愿意分钱给员工,这就造成了学习之后反而增加了员工的负担,造成员工更大程度的抱怨。
老板还天天纳闷儿,拿着钱让你们去学习,怎么越学越差?
收入不增加的情况下,天天讲降本增效,讲多快好省,讲服务第一,员工有几个能待得住?
这也是为什么现在企业难做的根本原因。
胖哥可以把超市经营为全国有名的旅游景点,成为全国企业游学的典范,不是没有原因的。
所以,叶闲愿意把酒厂的股份让出去,也愿意把食品厂的股份让出去。
只有这样,大家才愿意好好干。
理想的大饼,不如金钱的腐蚀。
……
王大龙拍了李大刚一巴掌,让他闪一边去:“闲哥,你是明白人,做事的风格我们哥几个都非常喜欢,我把话白了,我们想上你的车。”
叶闲悠悠的喝了一口茶:“你们现在的销量这么高,利润这么好,舍得放弃?”
王大龙摸着自己的大金链子,嘿嘿笑道:“这点小钱,算什么?再好也没有你的叶小白、醉红楼卖得好啊!闲哥,海妈食品厂,我们的投资全部入股,你再添点,咱们组成新公司,你看怎么样?”
话挑明,叶闲也不再藏着掖着,把自己的想法全盘托出:“如果你们真想跟我一起玩,那就得按我的来。”
四条大金链子几乎同时跳了起来:“闲哥,你说怎么办,我们就怎么办!以后我们就是秋叶严选的员工了!”
……
Ps:今日盘点
海州老酒库存:5228瓶
感谢宙外的银河、醉倚天台、孤寂圣神、天B、梦星1、枫逝、书友20210301106602877544、豌豆颠颠、书友161231223416236、书友160407105037222、书友20220105205104544、情非、深海流泉、我去003、pay小牧、138龙哥、张龖龍、一枪枯荣、书友20190528131127966、渡者闻人、t海荣、Dark-黑翼神、September28、大秦段二、书友20220718123325624、书友20220122141522578、山水人们、你丑你先更、川姐脑残粉、三度换号、书友2022……5959、书友20210226210535430、书友130207063234962、b白眉鹰、
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食品类的,一般偏高,在20%以上。
秋叶严选与所有商家合作的条件只有一个,那就是无坑位费,直接拿18%的销售佣金。
这个条件非常优厚。
很多食品厂家都很乐意与叶闲合作,哪怕他对于产品质量和售后的要求比别家高。
甚至于一些其他类别的厂家也在接触秋叶严选,想要让叶闲带货。
但是,这样一来,就会触犯一下大V的利益。
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所以,一些商家会反过来拿着叶闲的战绩和合作条件,去找那些大V谈条件。
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现在呢?现在大家已经回归理性了,不再盲目的相信主播了,踩得坑多了,自然开始回归到电商最初的模样,拿商品评价、商家口碑、买家秀作为下单的标准,而且以后想刷单也难了。
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叶闲一边招呼王大龙坐下喝茶,一边笑道:“你们消息倒是挺灵的啊。”
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但很多人复制不了胖哥的模式,因为他们只让员工学人家的服务,却不愿意分钱给员工,这就造成了学习之后反而增加了员工的负担,造成员工更大程度的抱怨。
老板还天天纳闷儿,拿着钱让你们去学习,怎么越学越差?
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这也是为什么现在企业难做的根本原因。
胖哥可以把超市经营为全国有名的旅游景点,成为全国企业游学的典范,不是没有原因的。
所以,叶闲愿意把酒厂的股份让出去,也愿意把食品厂的股份让出去。
只有这样,大家才愿意好好干。
理想的大饼,不如金钱的腐蚀。
……
王大龙拍了李大刚一巴掌,让他闪一边去:“闲哥,你是明白人,做事的风格我们哥几个都非常喜欢,我把话白了,我们想上你的车。”
叶闲悠悠的喝了一口茶:“你们现在的销量这么高,利润这么好,舍得放弃?”
王大龙摸着自己的大金链子,嘿嘿笑道:“这点小钱,算什么?再好也没有你的叶小白、醉红楼卖得好啊!闲哥,海妈食品厂,我们的投资全部入股,你再添点,咱们组成新公司,你看怎么样?”
话挑明,叶闲也不再藏着掖着,把自己的想法全盘托出:“如果你们真想跟我一起玩,那就得按我的来。”
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